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怀化seo公司:如何大幅提升SEM/SEO关键词和广告流量转化率?精

发布于:2019-05-26来源:SEO培训http://www.spiceii.net/ 作者:传奇私服 点击:

  作者:于宜杉

  搜索与社交无疑是当今流量界两大必争之地,总体来讲2B业务主要争的是搜索, 2C尤其是消费型企业争的则是社交(比如社交电商)。今天我们主要分享优浮引导对于关键词搜索流量的转化,后续分享社交主题。在对2B企业营销渠道转化率的调研中也发现,SEO以及SEM已经成为标配型的存在,而且居于前三,另外两个渠道是活动和存量客户挖掘。

  最近常有朋友说, 我知道流量转化很重要, 但到底怎么转化,路数太多,心里没谱、也不知道从何下手。今天我们就把这个人尽皆知的概念落地到执行层面。

李逵劈鱼无限金币  关于如何做SEO和SEM,也不是今天的重点,因为这需要单独的篇幅章节,而且这方面的内容资料也很多。这里特别说明的是,鉴于多年的搜索优化实战, 我们已经切身体会到企业客户对于搜索业务场景的需求已经发生了明显的变化,从之前单纯的SEO引流到引流进站之前的搜索旅程分析、进站之后的流量转化以及全链数据的整合输出。看下图。

  互联网发展到今天,搜索营销已经不是当年、仅靠引流就可指seo指令点乾坤了,越来越多的企业把搜索业务作为一个连续化场景交到我们手中,所谓连续化就是如上图所示:站外搜索旅程分析、优化引流、流量引导转化、搜索行为数据整合与输出,这是一个完整的客户旅程,只有连续化运营才能真正发挥这个营销场景的业务价值, 才能真正对得起企业的各项投入,否则都是花开一枝、然后各自飘零。

  今天的重点是讨论上图中的第三个环节即:Uengager引导流量转化。

  企业在SEM或者SEO上投入了金钱与资源、并获得了流量,下一步应该做什么?诸如PV、UV这些KPI数据对于搜索项目本身有意义, 但对于企业的最终业务贡献又有多少?越来越的企业客户要看到这些流量的转化结果,比如转化成多少注册? 多少参与? 多少询盘或者订单?

李逵劈鱼无限金币  很简单,这就是跟关键词流量要价值。

  优浮Uengage有一个很强大的独家功能:根据流量来源和其他用户属性,进行定向引导,其中即包括关键词定向。但这个环节的操作或多或少涉及到一些技术元素,不少用户反馈希望强化一下这个环节的操作培训, 鉴于这个功能非常切合当前精细化运营的需求,所以就有了今天的文章。(后面我们会继续根据大家反馈、并结合业务场景进行系列的交流, 欢迎多提建议)

  现在按图索骥,带大家走一遍这个过程。在这之前,为了更直观想象,让我们先假设一个使用场景:你是一个电商网站的运营,做了百度(或者谷歌)SEM、买了“铝合金”这个关键词,然后对这个关键词带进的流量做转化引导, 目标是产生特定的在线询盘数量;这个词进站的落地页是网站李逵劈鱼无限金币,我们引导的第一步就从李逵劈鱼无限金币开始。

李逵劈鱼无限金币  1、

  在优浮后台,创建完一个引导流程以后, 可以选择自定义配置,如图1。自定义配置的作用就是通过一些指标或者参数的设置, 对不同的用户或者场景进行定向引导,即只针对特定用户展示引导。( 引导创建的整体操作文档请看:

  2、

  seo营销实训对已经创建的引导命名 (因为可针对不同用户做定向引导, 可以想见一个站点能创建很多引导,都是应不同的人和场景属性而触发)。

李逵劈鱼无限金币  3、

  输入引导按钮提示语。(设置引导按钮意味着用户点击按钮引导流程才跳出来,这样是体现用户尊重,实际数据显示总体上有40%的用户会主动点击引导按钮,在垂直场景下这个主动点击率可达60%,而无论哪种情况、引导按钮的点击量都高于页面其他位置。从心理角度分析, 这个按钮也是好奇心按钮。)

  4、

李逵劈鱼无限金币  红框里有多个选择,根据不同的参数进行配置。

  5、

李逵劈鱼无限金币  今天讲的关键词引导,可如图所示选择“URL参数”

李逵劈鱼无限金币  6、

李逵劈鱼无限金币  这里的URL,在今天假设的场景下,就是那个电商网站李逵劈鱼无限金币的URL,也是你提交百度的、关键词“铝合金”的落地页面,在这个URL上配置引导参数word01,word01是映射关键词“铝合金”的,具体写什么名字你可以随意,做好对应记录即可。不建议直接写中文词, 因为有时服务器对中文解析会有乱码。配置好了以后,搜索“铝合金”进来的流量就能看到引导。

  对于SEO的关键词参数设置稍微不同。做过SEO的同学都知道一个页面会同时优化好几个词,那应该选哪个词进行参数配置呢?你可以参考关键词流量数据等指标,或者当前的业务倾向,选几个重点词进行当前页面的URL参数配置(TIPS:可以有多个URL共同指向一个页面)。

  7、

李逵劈鱼无限金币  付费广告带进来的流量也可以通过类似关键词参数的方式定向引导转化,比如你同时买了网易和头条的广告,针对同一个目标页面就需要创建两个URL,分别带有wangyi 和toutiao两个参数,这个拼音写法只是代号,你可以随意写,做好标记映射即可,把这两个URL分别提交给网易和头条,那么它们来的流量就都能看到这个页面上的引导。

李逵劈鱼无限金币  对于企业客户来讲,每花一分钱广告费都要产生回报的,现在大都盯着广告流量监测以及流量作弊,但更重要的是让流量产生回报与商业价值。当然流量监测与转化两条线并不矛盾,一条是横向监测, 一条是纵向转化。

  8、

  配置参数完毕,点击添加

  9、

  添加了但未生效;如果你还想做其他定向配置,继续往下走。

  10、

  你可以同时配置多个定向引导的场景,经过配置的场景都可以看到这个引导流程。现在演示另一个很实用的cookie参数配置。

李逵劈鱼无限金币  11、

  cookie配置主要用于帐户配置,可针对不同类别的帐户做分别引导。cookie大家都不陌生,它是网站服务器记录在用户本地的一些信息文件,这些信息可标识用户身份以及个性化的行为特征等,也可以理解为它就是浏览器缓存。帐户配置主要用于SaaS等互联网产品的帐户管理和引导,尤其是产品交付引导以及客户成功引导等等。如果你有1000个账户,可以把它们分成几类,按类别进行引导。但是在cookie参数配置里尽量不要直接写邮箱或手机号,而是用一些编号代替, 做好数据库映射即可。

  12、

  点击添加

  13、

李逵劈鱼无限金币  配置完成,保存生效。

  14、

  符合这两条规则(之一)的场景都可以看到引导,或者说你在这个页面上创建的引导,只对这两个配置的场景和用户可见。

  以上演示了创建关键词定向引导的过程,可以理解这是一个技术框架,但如何通过引导本身促进关键词流量转化,还需要大家结合自身业务需求去确定引导位置和添加引导内容。

李逵劈鱼无限金币  仍回到文章开始时候假设的电商场景,针对搜索“铝合金”关键词进来的流量进行转化引导, 你要首先确定转化目标,然后辅助以文案或者图片等内容,将这部分流量引导至目标位置。参考阅读:内容那么多,我应该在哪里添加引导?

李逵劈鱼无限金币  从流量进站到转化一直是黑盒子般的存在,优浮引导致力于搭建一个从此岸到彼岸的桥梁框架, 然后大家在这个框架上根据自身业务情况进行自定义, 可以做成吊桥或者廊桥等等,由各自的业务和习惯而定,但搭建这个框架是我们的使命与价值所在。


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